
Collection of Scientific Papers "Scientific Notes"
ISSN 2415-8518
Гібридні оцінки результативності маркетингу та комерційної діяльності підприємств
Hybrid estimates of marketing and commercial enterprise’s activities
DOI:
10.33111/vz_kneu.26.22.01.08.054.060
Анотація: Критично проаналізовано ключові проблеми і підходи щодо оцінювання результативності маркетингової та комерційної діяльності підприємств. Визначено перспективні напрямки їх еволюції і прогресу за умов нової економіки та розвитку бізнес-моделей сучасних компаній. Досліджено передумови та оцінено результативність класичних і сучасних підходів конструктивного обґрунтування та долання суб’єктивності у прийнятті управлінських рішень, пов’язаних з розвитком маркетингової і комерційної діяльності підприємств, у тому числі з урахуванням нових передумов ефективності бізнесу, інформаційно-сервісної домінанти глобальних економічних систем. Доведено доцільність конструктивного наукового й практичного опрацювання існуючих і популярних сьогодні підходів до аналітичного оцінювання ефективності комерційних і маркетингових проектів/операцій на базі трьох фундаментальних блоків використання інформації людиною: єдиного часового горизонту узагальнення та оцінювання, когнітивного наповнення та порівняльної логіки. Це забезпечує правильне розуміння відмінностей і корисності усіх KPI в управлінні розвитком комерційної діяльності, маркетингового менеджменту компаній. Показано і доведено перспективність сприйняття та застосування індикаторів результативності комерційної діяльності та маркетингу, за конструктивної систематизації оцінок із використанням гібридних характеристик задіяних показників. Розроблено й обґрунтовано практичні рекомендації та удосконалені методичні алгоритми гібридних оцінок результативності маркетингової і комерційної діяльності, у тому числі з комплексним урахуванням нефінансових її аспектів. Здійснено показову апробацію використання показників, що інтегрують у собі ресурсну, інформаційну та часову ефективність щодо процесів створення маркетингових повідомлень цільовим аудиторіям підприємства, з підтвердженням їх комерційної та економічної результативності. Демонструється значущість методологічної цілісності і чистоти, а також системності у розвитку концепцій та підходів в оцінюванні потенційних і фактичних ефектів управління діяльністю підприємств, визначено вектори прогресу за цим напрямком.
Abstract: The key problems and approaches to evaluating the effectiveness of marketing and commercial activities of enterprises are critically analyzed. The perspective directions of their evolution and progress under the conditions of the new economy and development of business models of modern companies are determined. The article examines the prerequisites and evaluates the effectiveness of classical and modern approaches to constructive justification and overcoming subjectivity in making management decisions related to the development of marketing and commercial activities of enterprises, including new prerequisites for business efficiency, information and service dominance of global economic systems. The expediency of constructive scientific and practical elaboration of existing and popular approaches to analytical evaluation of efficiency of commercial and marketing projects / operations on the basis of three fundamental blocks of human information use is proved: single time horizon of generalization and evaluation, cognitive content and comparative logic. This provides a correct understanding of the differences and usefulness of all KPIs in the management of business development, marketing management of companies. The prospects of perception and application of indicators of efficiency of commercial activity and marketing, at constructive systematization of estimations with use of hybrid characteristics of the involved indicators are shown and proved. Practical recommendations and methodical algorithms of hybrid estimations of efficiency of marketing and commercial activity are developed and proved, including with the complex consideration of its nonfinancial aspects. Demonstrative approbation of the use of indicators that integrate resource, information and time efficiency of the processes of creating marketing messages to target audiences of the enterprise, with confirmation of their commercial and economic effectiveness. The importance of methodological integrity and purity, as well as systematization in the development of concepts and approaches in assessing the potential and actual effects of enterprise management, demonstrates the vectors of progress in this area.
Ключові слова: управління підприємством, комерційна діяльність, маркетинг, результативність, ефективність, гібридні оцінки
Key words: enterprise management, commercial activity, marketing, efficiency, effectiveness, hybrid evaluations
УДК: 334.78; 338.2; 339.138
UDC: 334.78; 338.2; 339.138
JEL: L81 M21 M31
To cite paper
In APA style
Oleksiuk, O., & Shafalyuk, O. (2022). Hybrid estimates of marketing and commercial enterprise’s activities. Collection of Scientific Papers "Scientific Notes", 26 (1), 92-102. http://doi.org/10.33111/vz_kneu.26.22.01.08.054.060
In MON style
Олексюк О.І., Шафалюк О.К. Гібридні оцінки результативності маркетингу та комерційної діяльності підприємств. Вчені записки. 2022. № 26(1). С. 92-102. http://doi.org/10.33111/vz_kneu.26.22.01.08.054.060 (дата звернення: 27.04.2025).
With transliteration
Oleksiuk, O., Shafalyuk, O. (2022) Hibrydni otsinky rezultatyvnosti marketynhu ta komertsiinoi diialnosti pidpryiemstv [Hybrid estimates of marketing and commercial enterprise’s activities]. Collection of Scientific Papers "Scientific Notes", no. 26(1). pp. 92-102. http://doi.org/10.33111/vz_kneu.26.22.01.08.054.060 [in Ukrainian] (accessed 27 Apr 2025).
.jpg )
Download Paper
1
Views
0
Downloads
0
Cited by
- Verhoefa, P. C., Kannanb, P. K. & JeffreyInmanc, J. (2015). From Multi-Channel Retailing to Omni-Channel Retailing: Introduction to the Special Issue on Multi-Channel Retailing. Journal of Retailing, 91(2). Р. 174–181.
- Parker, G. G., Van Alstyne, M. W., & Choudary, S. P. (2016). Platform revolution: How networked markets are transforming the economy and how to make them work for you. WW Norton & Company. 211 р.
- Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2010). Marketing 3.0. From Products to Customers to the Human Spirit. John Willey & Sons.
- Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2017). Marketing 4.0. Moving from Traditional to Digital. John Willey & Sons.