Collection of Scientific Papers "Scientific Notes"
ISSN 2415-8518
Методичні підходи до оцінки ефективності розвитку збутової діяльності виробничих підприємств
Methodical approaches to assessing the effectiveness of development of sales activities of manufacturing enterprises
DOI:
10.33111/vz_kneu.40.25.03.34.234.240
Анотація: У статті розглянуто сучасні методичні підходи до оцінки ефективності розвитку збутової діяльності виробничих підприємств, що є одним із ключових чинників їхньої конкурентоспроможності та стабільного функціонування на ринку.
Акцент зроблено на важливості формування цілісної системи показників, яка дозволяє комплексно оцінити результативність збутових процесів, поєднуючи кількісні та якісні характеристики діяльності. Зазначено, що така система має забезпечувати можливість моніторингу, порівняння та прогнозування результатів збутової діяльності.
Висвітлено основні критерії ефективності, серед яких: рівень виконання планів продажу, рентабельність збутової діяльності, ступінь задоволеності споживачів, ефективність та оптимізація каналів збуту, адаптивність підприємства до змін ринкових умов, а також здатність до інноваційного оновлення збутових стратегій. Проаналізовано сучасні наукові підходи до оцінювання результатів збуту, зокрема застосування інтегральних показників, методів бенчмаркінгу, багатокритеріальної оцінки, а також використання систем збалансованих показників.
Окрему увагу приділено впливу цифровізації бізнес-процесів, розвитку електронної комерції і аналітичних платформ на процеси вимірювання та управління ефективністю збуту. Наголошено, що впровадження цифрових технологій сприяє підвищенню точності оцінок, оперативності прийняття управлінських рішень і формуванню клієнтоорієнтованих стратегій.
Зроблено висновок, що використання сучасних методичних підходів до оцінки ефективності збутової діяльності забезпечує виробничим підприємствам підвищення конкурентоспроможності, оптимізацію використання ресурсів, зниження витрат на реалізацію продукції та формування стійких ринкових позицій. Представлені результати мають значну наукову й практичну цінність для вдосконалення системи управління збутовими процесами, розроблення стратегій розвитку та підвищення ефективності діяльності підприємств у сучасних умовах ринкової економіки.
Abstract: The article examines modern methodological approaches to assessing the efficiency of sales development in manufacturing enterprises, which is one of the key factors determining their competitiveness and stable market performance. Emphasis is placed on the importance of forming an integrated system of indicators that enables a comprehensive evaluation of sales performance by combining quantitative and qualitative characteristics of sales activities. It is noted that such a system should ensure monitoring, comparison, and forecasting of sales results.
The main efficiency criteria are highlighted, including the level of sales plan fulfillment, profitability of sales activities, customer satisfaction, effectiveness and optimization of sales channels, enterprise adaptability to changing market conditions, and the ability to innovate and renew sales strategies. Modern scientific approaches to sales performance evaluation are analyzed, in particular the use of integral indicators, benchmarking methods, multicriteria assessment.
Special attention is given to the impact of business digitalization, the development of ecommerce and analytical platforms on the processes of measuring and managing sales efficiency. It is emphasized that the introduction of digital technologies contributes to improving assessment accuracy, enhancing decision-making speed, and forming customer-oriented strategies.
It is concluded that the implementation of modern methodological approaches to assessing the efficiency of sales activities enables manufacturing enterprises to enhance competitiveness, optimize resource utilization, reduce distribution costs, and strengthen their market positions. The presented results have significant scientific and practical value for improving sales management systems, developing strategic approaches to growth, and increasing overall enterprise efficiency in the context of a modern market economy.
Ключові слова: методичні підходи, ефективність збутової діяльності, виробничі підприємства, оцінка результативності, конкурентоспроможність, цифровізація, управління збутом
Key words: methodological approaches, effectiveness of sales activities, manufacturing enterprises, performance assessment, competitiveness, digitalization, sales management
УДК: 658.8.012.2
UDC: 658.8.012.2
JEL: M39
To cite paper
In APA style
Lindaiev, D. (2025). Methodical approaches to assessing the effectiveness of development of sales activities of manufacturing enterprises. Collection of Scientific Papers "Scientific Notes", 40 (3), 420-429. http://doi.org/10.33111/vz_kneu.40.25.03.34.234.240
In MON style
Ліндаєв Д.В. Методичні підходи до оцінки ефективності розвитку збутової діяльності виробничих підприємств. Збірник наукових праць "Вчені записки". 2025. № 40(3). С. 420-429. http://doi.org/10.33111/vz_kneu.40.25.03.34.234.240 (дата звернення: 18.02.2026).
With transliteration
Lindaiev, D. (2025) Metodychni pidkhody do otsinky efektyvnosti rozvytku zbutovoi diialnosti vyrobnychykh pidpryiemstv [Methodical approaches to assessing the effectiveness of development of sales activities of manufacturing enterprises]. Collection of Scientific Papers "Scientific Notes", no. 40(3). pp. 420-429. http://doi.org/10.33111/vz_kneu.40.25.03.34.234.240 [in Ukrainian] (accessed 18 Feb 2026).
.jpg "# 40(3) / 2025")
# 40(3) / 2025
Download Paper
72
Views
25
Downloads
0
Cited by
- Sles, I. R. (2018). Methods for evaluating the effectiveness of enterprise sales management. Economic Studies, (4)22, 74–79. Available at: https://journals.indexcopernicus. com/api/file/viewByFileId/623833.pdf
- Harmatiuk, O. (2023). Evaluation of the effectiveness of sales activities of pharmaceutical enterprises. Economy and Society, 48. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-48-54
- Abramovych, I. A. (2014). Methodical approaches to assessing the effectiveness of sales activities of processing enterprises. Agrosvit, 4, 25–28.
- Muzychka, Ye. O. (2013). Evaluation of the effectiveness of sales activities of tourist enterprises. Economic Annals-XXI, 11–12(2), 64–67.
- Vazhynskyi, F. A., Nozhak, A. V., & Kolodiichuk, A. V. (2010). Evaluation of the effectiveness of sales system management of machine-building enterprises. Economy of Industry, 1, 199–122.